Дослідження ринку лакофарбових матеріалів та розроблення програми маркетингових заходів на ньому ТОВ "Снєжка-Україна"
Автор: Корнак Олена Олексіївна
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Маркетинг
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: заочна
Навчальний рік: 2022-2023 н.р.
Мова захисту: англійська
Анотація: Програму маркетингових заходів можна трактувати у різний спосіб, але основна суть даного поняття полягає у розробленні графіку проведення пов’язаних між собою маркетингових заходів, що реалізовуються для досягнення конкретної мети [6]. Розробці маркетингової програми передує аналіз проблеми, яку потрібно вирішити підприємству та опісля формується чітко визначена ціль, яку потрібно досягти після реалізації програми маркетингу. Маркетингова програма може бути короткотривалою та довготривалою. Під час розробки програми маркетингу проводяться різні дослідження, що допомагають проаналізувати компанію як з внутрішньої сторони так і зовнішньої. Досліджується асортимент продукції підприємства, внутрішні процеси виробництва та збуту товару, а також ринок галузі у якій функціонує компанія, аналізуються конкуренти та перспективи розвитку на ринку [6]. Ринок лакофарбових матеріалів в Україні був перспективною та розвиненою галуззю до повномасштабної війни в нашій державі. На нашому ринку було представлено більш як 130 різних виробників як малих так і великих за об’ємом виготовленої продукції [5]. Галузь приваблювала не лише вітчизняних виробників, а й закордонних. Сюди віднесено підприємство «Снєжка-Україна» з польським корінням та компанію «Knauf», що брала свій початок у Німеччині [3, с.34]. Серед вітчизняних виробників виділено фірму «ЗІП», що займає лідерські позиції на ринку України та захоплює нові закордонні ринки своєю продукцією. Географія збуту продукції кожного підприємства насамперед залежить від розташування виробництва. Наприклад, підприємство «Снєжка-Україна» розташоване на Заході України, тому основна цільова аудиторія зосереджена саме у цьому регіоні. Та навпаки, виробництво компанії «Knauf»було розташовано на Сході України, тому основний споживач зосереджувався у областях даного регіону [1]. Від цього залежать логістичні витрати, що напряму впливають на остаточну ціну виробу для кінцевого споживача. Тому кінцева ціна у регіоні, де розташоване виробництво є зазвичай нижчою ніж у інших областях, а тому продукція даного виробника є більш привабливою для здійснення покупки для споживачів даного регіону [7, с.147]. Як показав досвід, розташування підприємства – це одне із стратегічно важливих рішень, що приймаються на початку затвердження побудови виробництва. На прикладі компанії «Knauf», можна побачити, що вибір території для побудови виробництва на території України був доречним, адже воно зосереджувалось там, де є поклади корисних копалин, що необхідні для виготовлення продукції, що здешевлює саме виробництво. Але не врахувались загрози, що можуть виникнути у даному регіоні, тому як результат, підприємство «Knauf» на Сході України було знищене внаслідок війни в країні. Конкурентоспроможність в галузі проявляється вмінням підприємства протистояти зовнішнім умовам та навколишнім чинникам на діяльність підприємства, або зменшити їх негативний вплив [4, с.92]. Окрім цього, зуміти використати наявний стан конкурентів та перспективи на ринку для власного розвитку. Це допомагає компанії втриматись чи навіть заволодіти більшою часткою галузі та посилити свій вплив у ній. Серед основних маркетингових заходів, що використовують компанії для приваблення споживачів – є встановлення тонувальних студій у місцях продажу власних лакофарбових виробів. Це хороший інструмент приваблення клієнтів, адже допомагає споживачу закольорувати фарбу у власний обраний ним колір не прив’язуючись до встановлених рамок. Об’єкт дослідження – діяльність ТОВ «Снєжка-Україна» у галузі виробництва лакофарбових матеріалів в Україні. Предмет дослідження – теоретичні, методичні та практичні аспекти розроблення програми маркетингових заходів ТОВ «Снєжка-Україна» на ринку лакофарбової продукції. Мета дослідження – дослідити ринок лакофарбових матеріалів та розробити програму маркетингових заходів для ТОВ «Снєжка-Україна». Результати дослідження. ТОВ «Снєжка-Україна» – дочірня компанія польської фірми «Фабрика Фарб і Лаків «Sniezka»», що здійснює свою діяльність у галузі виробництва лакофарбових матеріалів та працює на ринку України вже понад 20 років. ТОВ «Снєжка-Україна» спеціалізується на виробництві фарб на водній основі та сухих шпаклювальних сумішей. Компанія реалізує свою продукцію під торговими марками: Sniezka – це інтер’єрні та фасадні фарби, емалі, колоранти та грунти; VIDARON – під даною торговою маркою випускається продукція для деревини; MAGNAT Style – це продукція різної структури, що застосовується для декорування поверхонь; FOVEO TECH – для даної торгової марки характерні товари для оздоблення фасадів, ACRYL-PUTZ – це штукатурки та шпаклівки[2, с.15]. З року в рік підприємство розвивалось та нарощувало своє виробництво та продажі, лише з приходом пандемії коронавірусу та початком війни в Україна, темпи зростання фірми дещо знизились. За показником загального продажу продукції можна зробити висновок, що продаж товарів 2020 року відносно 2019 збільшилась на 19,666 тис. грн., а відносно 2021 року до попереднього на 9,736 тис. грн. Відносно структури продажу за вартістю на першому місці стоїть реалізація товарів власного виробництва, де частка їх продаж становить 74.21% у 2020 році. Динаміка продаж продукції 2020 року відносно 2019 зросла на 3.4%. Продукція ТОВ «Снєжка-Україна» є якісною та екологічно чистою, що підтверджено відповідними сертифікатами. Вироби підприємства представлені у цінових сегментах «Середній» та «Середній+». За результатами опитування 80-ти респондентів про продукцію ТОВ «Снєжка-Україна», визначено, що найбільш популярні товари серед споживачів – фарби та шпаклівки, 40% з них повністю задоволені даною продукцією та 76% віддають перевагу представленому ціновому сегменту. Основні характеристики, шо впливають на вибір потрібного товару – характеристики, ціна, екологічність виробу та впізнаваність торгової марки. На основі аналізу зібраних досліджень запропоновано створити нову торгову марку GOLDдля даного виробника у якій будуть представлені продукти найвищої якості з кращими характеристиками та відповідатимуть ціновому сегменту «Premium». Дана стратегіярозвиткупідкріплюється фактами, що 56% респондентівзвертаютьувагу на якісні характеристики товару та 24% віддаютьперевагуціновому сегменту «Premium», що є доволівисокимпоказником. Для обраної стратегії було розроблено маркетингові заходи та обраховано кошторис їх впровадження. Ключові слова: маркетингова програма, маркетингові дослідження; ринок лакофарбових матеріалів; збут; маркетингові заходи; споживчі переваги; цільовий ринок; маркетингова діяльність. Перелік використаних літературних джерел: 1. Збутова політика в системі маркетингового менеджменту підприємства. URL: https://pidru4niki.com/10561127/marketing/zbutova_politika_sistemi_ marketingovogo_menedzhmentu_pidpriyemstva (дата звернення: 14.11.2022). 2. Звіт про управління ТзОВ «Снєжка-Україна». Яворів, 2021. 69 с. 3. Караваєв Т. Ринок лакофарбових матеріалів в Україні: стан, проблеми, перспективи. Покраскапрофессиональная. 2012. № 6. С. 34-36. 4. Кузьмін О.Є. Конкурентоспроможність підприємства: планування та діагностика: монографія. Івано-Франківськ, 2011. 180с. 5. Лакофарбова промисловість. URL: https://esu.com.ua/article-53098 (дата звернення: 20.11.2022). 6. Маркетингові програми. URL: https://pidru4niki.com/1263111349596 /marketing/marketingovi_programi (дата звернення: 27.10.2022). 7. Окландер М.А. Маркетингова цінова політика: навчальний посібник. Київ, 2012. 240с.