Дослідження ринку міжкімнатних дверей України та удосконалення асортиментної політики ПП "Дуб-Україна" на ньому
Автор: Качур Максим Ігорович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Маркетинг
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2020-2021 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Качур М. І., Люльчак З.С. (керівник). Дослідження ринку міжкімнатних дверей України та удосконалення асортиментної політики ПП «Дуб-Україна» на ньому. Магістерська кваліфікаційна робота. – Національний університет "Львівська політехніка", Львів, 2020. Розширена анотація. Слово «маркетинг» виникло у Сполучених Штатах Америки, йшлося про оволодіння ринком – «market getting». Пізніше в результаті комбінації цих двох слів виник термін «маркетинг». Сьогодні по-різному тлумачать суть і зміст поняття маркетинг і визначень цього терміну існує понад 2000. Маркетинг – це один з видів управлінської діяльності, який сприяє розширенню виробництва та торгівлі і збільшує зайнятість шляхом виявлення попиту споживачів та розробки досліджень для задоволення цього попиту. Він пов’язує можливості виробництва з можливостями реалізації товарів та послуг, обґрунтовує характер, напрями та масштаби всієї роботи, необхідної для отримання прибутку в результаті продажу максимальної кількості продукції кінцевому споживачу [1, с. 8]. Сьогодні підприємствам для подальшого розвитку та ефективної діяльності необхідні маркетингові дослідження. Треба зазначити, що витрати на дослідження ринку становлять звичайно 1–3% від вартості виготовленої продукції. До основних ринкових чинників ринку прийнято зараховувати: попит, пропозицію, простір, час, конкуренцію. Сукупність окремих завдань, що випливають з основного завдання, можна розглядати як конкретну проблему, яку вирішує маркетингове дослідження. [2] Маркетингові дослідження – це процес або сукупність процесів, яка пов’язує виробників, замовників і кінцевих користувачів з маркетологом через інформацію, яка використовується для ідентифікації і визначення маркетингових можливостей і проблем для того, щоб створювати, удосконалювати і оцінити маркетингові дії [3, с. 133]. Для вирішення маркетингових проблем компанії, фірми чи підприємства, для дослідження можливостей ринку необхідна достовірна маркетингова інформація. Щоб стабільно утримувати свої позиції на ринку, потрібно одержати достовірну інформації для подальшого прийняття управлінських рішень [4]. Стратегія розвитку ринку передбачає адаптацію наявного асортименту товарів до нових ринків збуту. Здійснення такої стратегії тісно пов’язане зі стратегією розвитку товару, що означає модифікацію товару підприємства або його якісних характеристик (стилю, іміджу, розширення асортименту) для наявних споживачів. Інакше кажучи, підприємство пропонує вдосконалений товар або розширює його асортимент через підвищення якості товару, розробку його нових моделей, пропозицію нових товарів тощо. Асортиментна концепція є системою загальних показників, що характеризують можливості раціонального розвитку асортименту, рівень цін на конкретні товари [5, с. 184]. Формування стратегічного асортименту та управління ним у конкретно взятому торговельному підприємстві – це комплексне вирішення таких завдань, як: – моніторинг наявної стратегії і тактики формування асортименту на підприємстві, здійснення SWOT-аналізу закупівельної політики та політики продажу; – побудова товарної матриці з урахуванням групування товару за цінами, комплексністю покупок тощо; – зниження витрат по всьому ланцюгу товаропостачання товару, в результаті чого відбувається встановлення найбільш низьких цін на ринку порівняно з конкурентами; – застосування IT-систем управлінням асортиментом; – пропозиція унікального товару та сервісу [6]. Об’єкт дослідження є виробниче підприємство ПП «Дуб-Україна». Предмет дослідження шляхи, методи і заходи, що дають можливість удосконалити та розшити асортиментну політику підприємства. Мета магістерської кваліфікаційної роботи є розробка рекомендацій щодо дослідження вподобань споживачів та удосконалення асортиментної політики на прикладі ПП «Дуб-Україна». В рамках поставленої мети були сформульовані наступні завдання дослідження: 1) проведення аналізу ринку міжкімнатних дверей; 2) аналіз маркетингового середовища ПП «Дуб-Україна»; 3) дослідження вподобань споживачів на ринку міжкімнатних дверей; 4) аналіз конкурентоспроможності ПП «Дуб-Україна»; 5) удосконалення асортиментної політики на ПП «Дуб-Україна». Результати дослідження було проведено аналіз наукових джерел на тему асортиментної політики та визначений процес коригування асортименту. Після цього була сформована ціль маркетингового дослідження: визначення перспективності виробництва скляних дверей для ринку міжкімнатних дверей у сегменті. Ціль була розподілена на задачі: ? аналіз пропозиції конкурентів; ? вивчення ринкових елементів; ? вивчення структури сегменту скляних дверей на ринку міжкімнатних дверей України; ? аналіз споживачів. Було розкрито методологію дослідження, завдяки проведеному аналізу наукових джерел на тему асортиментної політики. Для вирішення маркетингової управлінської проблеми було прийнято рішення про проведення маркетингового дослідження, ціллю якого є визначення перспективності виробництва скляних дверей для ринку міжкімнатних дверей у сегменті. Для деталізації цілі були визначенні головні завдання маркетингового дослідження: ? аналіз пропозиції конкурентів; ? вивчення ринкових елементів; ? вивчення структури сегменту скляних дверей на ринку міжкімнатних дверей України; ? аналіз споживачів. Також був описаний хід маркетингового дослідження. Було проведено аналіз діяльності компанії «Дуб-Україна» на ринку міжкімнатних дверей України. Виділено сильні та слабкі сторони компанії завдяки аналізу внутрішнього середовища, який складався з розгляду організаційної структури, ресурсів компанії та системи маркетингу. Також було зазначено можливості та загрози компанії, шляхом аналізу зовнішнього середовища. На основі проведеного аналізу було побудовано таблицю SWOT-аналізу. Для кожного завдання було сформовано перелік пошукових запитань з детальним обґрунтуванням. Було проведено дослідження первинних та вторинних даних. Вторинні дані збиралися за допомогою кабінетних досліджень. Первинні дані було зібрано за допомогою глибинних інтерв’ю з експертами ринку. Також було проведено анкетування споживачів скляних міжкімнатних дверей, кількість анкет склала 57 штук. На основі проведеного дослідження та аналізу даних було запропоновано компанії «Дуб-Україна» розширити товарний асортимент позицією зі скла. В ході прорахунку економічних показників було визначено, що сума необхідних інвестицій дорівнює 320 тисяч гривень і термін окупності вкладень складає 5 років. Ключові слова: асортимент, двері прихованого монтажу, маркетингові дослідження, скляні двері, методи збору інформації, конкурентне середовище підприємства. Перелік використаних літературних джерел. 1. Халявина М. Л. Ассортиментная политика предприятия: анализ основных взглядов. Научный журнал КубГАУ. 2012. С.134-137. 2. Красиля Д. Модель маркетингового дослідження конкурентного середовища. Траєкторія науки. 2015. Випуск № 4. URL: http://pathofscience.org/index.php/ps/article/view/19 (дата звернення: 21.10.2020). 3. Єранкін О.О. Періодизація еволюції маркетингу в АПК України та перспективи його розвитку. Економіка АПК. 2008. Випуск № 1. С. 131–140. 4. Котлер Ф. Маркетинговий менеджмент. Київ: «Хімджест», 2009. 720 с. 5. Ситжанова А.М. Теоретические аспекты определения ассортиментной политики предприятия. Известия Оренбургского государственного аграрного университета. 2010. Т. 3, вып. 27–1. С. 183–185. 6. Стратегия и тактика управления ассортиментом URL: http://www.astrabc.net/ content/strategiya-i-taktika-upravleniya-assortimentom (дата звернення: 21.10.2020).