Оптимізація збутової діяльності ТОВ «Західна пакувальна група» та методи підвищення її ефективності.
Автор: Генсецький Дмитро Анатолійович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Підприємництво, торгівля та біржова діяльність
Інститут: Інститут сталого розвитку ім. В. Чорновола
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2020-2021 н.р.
Мова захисту: англійська
Анотація: Дипломна робота присвячена розробленню теоретико-методичних та практичних рекомендацій з формування ефективної системи управління збутовою діяльністю ТОВ “Західна пакувальна група” в сучасних економічних умовах. Кваліфікаційна робота складається із трьох розділів. Тема є актуальною, адже наявність ефективної стратегії управління збутовою діяльністю підприємства є основною складовою його стабільного функціонування на ринку та становлення міцної конкурентної позиції. Об’єкт дослідження - збутова діяльність ТОВ «Західна пакувальна група». Предметом дослідження є система взаємовідносин учасників збутової діяльності зі споживачами продукції. Мета роботи полягає в економічному обґрунтуванні напрямків підвищення ефективності збутової діяльності ТОВ «Західна пакувальна група». У першому розділі розглянуто науково-методичну основу розв’язання досліджуваної проблеми, наводиться огляд науково-економічної літератури, визначені фактори, що впливають на ефективність збутової діяльності вітчизняних компаній. Проблематиці управління збутовою діяльністю і забезпечення аналітичного механізму збутової політики підприємства присвячено чимало наукових досліджень зарубіжних та вітчизняних авторів, таких як: О. Загородна [1], Л.В. Балабанова [2], О.В. Матвієць.[3], Т. Н. Байбардіна [4], Л.Й.Гнилянська [5] та інші. У другому розділі надана організаційна характеристика ТОВ “Західна пакувальна група”, описані особливості формування збутової діяльності, проведено аналіз господарсько-фінансової діяльності та економічний аналіз сформованої системи збуту досліджуваного підприємства. Проведений аналіз показників фінансово-господарської діяльності підприємства та дослідження особливостей налагодження ефективної системи збуту у перших двох розділах кваліфікаційної роботи надав нам можливість на основі сильних та слабких сторін підприємства розробити конкретні практичні заходи щодо вдосконалення діяльності ТОВ “Західна пакувальна група”. У третьому розділі запропоновано комплекс заходів щодо підвищення ефективності управління збутовою діяльністю досліджуваного підприємства на основі зниження логістичних витрат, реструктуризації відділів продажу та впровадженні нової логістичної системи. Надана оцінка економічної ефективності втілення запропонованих проектних рішень з вдосконалення збутової діяльності ТОВ “Західна пакувальна група”. Під час кризової ситуації у 2020 стало зрозуміло, що сучасні традиційні схеми продажів не є досить ефективними у динамічному та непередбачуваному ринковому середовищі. У кваліфікаційній роботі запропоновано проект реструктуризації відділів збуту, який передбачає нові підходи до продажу та використання інструментів інтернет-маркетингу й інернет-комерції. Рушієм діяльності збутової та логістичної системи підприємства, що допомагає пристосуватися компанії до нових умов, є управління потоковими процесами. Запровадження одного із найбільш ефективних методів управління потоками підприємства, який дозволить краще підлаштовуватися під зміни зовнішнього середовища, що особливо актуально в сучасному кризовому стані ринку є японська система виробничої логістики Канбан. Якщо говорити про вітчизняну промисловість загалом, логістичні витрати українських компаній у середньому складають 38-40%, тоді як у європейських країнах 10-12%. Неефективність витрат підприємства пов’язана із його залежністю від послуг логістичних компаній. Тому основним завданням третього етапу вдосконалення збутової діяльності є зниження логістичних витрат у перспективі шляхом формування власної контрольованої системи доставлення. Результати проведеного розрахунку економічної ефективності втілення запропонованих проектних рішень з вдосконалення збутової діяльності ТОВ “Західна пакувальна група” вказують на суттєве покращення аналізованих показників. Ключові слова: збутова діяльність, оптимізація збуту, логістична система, прибуток, операційна діяльність, управління потоковими процесами, веборієнтована система збуту. Перелік використаних літературних джерел: 1. Загородна О.М. Діагностування проблемних зон виробничо-збутової діяльності за ключовими індикаторами її оцінки.//О.М. Загородна, І.В. Спільник. Проблеми та перспективи розвитку теорії і практики обліку, контролю, економічного аналізу і статистики: матеріали Міжнар. наук.-практ. конф. – Тернопіль, 5 грудня 2014 року. – Тернопіль: ТНЕУ, 2014 - C. 48-50. 2. Балабанова Л. В. Управління збутовою політикою: навч. посіб. / – Л. В. Балабанова., Ю. Митрохіна. – К.: Центр учбової літератури, 2015. – 240 с. 3. Матвієць О. В. Збутова діяльність як складова частина господарської діяльності підприємства [Електронний ресурс] / О. В. Матвієць, М. В. Кошівська // Modern Economics. – 2018. – № 11(2018). – С. 116-121. DOI: https://doi.org/10.31521/modecon.V11(2018)-19. 4. Байбардіна Т. Н. Постачальницько–збутова діяльність: навч. Посібник/ Т. Н. Байбардіна, І. А. Байбардін, І. І. Грищенко, Л. І. Старовойтова – Мн . : ЗАТ Техноперспектива, 2016. – 318 с. 5. Гнилянська Л. Й. Організація збутової діяльності підприємства [Електронний ресурс] / Л.Й. Гнилянська, В. Я. Топоровський // Національний університет «Львівська політехніка». – 2014. – Режим доступу: http://ena.lp.edu.ua.