Вдосконалення системи управління продажами з використанням BigDate технологій
Автор: Шаловило Назарій Богданович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Економіка бізнесу
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2023-2024 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Зростання обсягів даних та потреба в їхньому ефективному використанні ставлять під сумнів традиційні методи управління продажами. Сутність проблеми полягає в необхідності адаптації управлінських практик до вимог сучасного інформаційного віку для оптимізації продажів та забезпечення конкурентоспроможності. Теоретично, це дослідження вирішує проблеми у розумінні впливу Big Data на системи управління продажами, а практично впровадження нових технологій покликане підняти ефективність продажів та підняти конкурентоспроможність підприємства в галузі. Впровадження Big Data технологій у сферу управління продажами стає необхідністю для підприємств, які прагнуть залишатись на ринку конкурентоспроможними в умовах динамічного о ринкового середовища. Це визначає не лише успішність управлінських рішень, але й вищий рівень задоволеності клієнтів та збільшення ринкової частки підприємства. Метою даного дослідження є розробка та вдосконалення системи управління продажами на підприємстві "Володимир-Волинський Хлібозавод" з використанням Big Data технологій. Робота спрямована на визначення ключових підходів та стратегій для оптимізації процесів управління продажами з урахуванням ринкових трансформацій та сучасних технологічних можливостей. Мета полягає у покращенні ефективності та конкурентоспроможності підприємства через впровадження новаторських методів управління та аналізу великих обсягів даних. Для досягнення мети дослідження визначено кілька ключових завдань. По-перше, планується глибше вивчити теоретико-методичні аспекти систем управління продажами та впровадження Big Data технологій в цьому контексті. Далі, розглянемо прикладні аспекти розв’язання проблем, аналізуючи сучасні ринкові трансформації та їх вплив на управління продажами. З третього боку, розробимо заходи для оптимізації системи управління продажами на прикладі підприємства "Володимир-Волинський Хлібозавод" через використання Big Data технологій. Крім того, вивчимо та обґрунтуємо рекомендації для практичного використання результатів дослідження, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності та ефективності підприємства. Об’єктом дослідження є діюча структура управління продажами, економічна діяльність, а також стратегії у маркетингу та комерції на підприємстві ТзОВ "Володимир-Волинський Хлібозавод". Предметом дослідження є комплекс процесів у системі управління продажами на підприємстві в рамках реалізації маркетингової стратегії у сфері виробництва хлібобулочних виробів в Україні. Методологія дослідження включає застосування різноманітних наукових інструментів для вирішення завдань, пов’язаних з вдосконаленням системи управління продажами на підприємстві з використанням Big Data технологій. Зокрема, у роботі використовуються теоретичні методи для обґрунтування стратегій підвищення ефективності системи управління продажем. Математичні моделі використовуються для оцінювання фінансового стану виробництва в контексті впровадження нових технологій. Аналіз та синтез використовуються при розробці управлінської системи продажів з метою оптимізації процесів та підвищення ефективності використання Big Data технологій у даному контексті. Результатом проведеного дослідження є розроблена процесна модель інформаційного забезпечення, виконана за допомогою методики моделювання. Розроблена модель інформаційного забезпечення ефективно реалізується у середовищі таких програмних забезпечень як : 1C Підприємство, Mc Excel, QlikView. Для ще більш повного охоплення та вдосконалення системи управління продажами також застосовується програма Allfusion Process Modeler. Ключові слова: Big Data, система управління продажами, реалізація. Перелік використаних літературних джерел. 1. Бєлов М. А., Євдокимова Н. М., Москалюк В. Є. Планування діяльності підприємства: монографія. КНЕУ, 2021. С. 252. 2. Болтянський О, Нестеренко С. Управління збутовою діяльністю підприємства // Матеріали I Міжнародної науково-практичної конференції «Сталий розвиток аграрної сфери: інженерно-економічне забезпечення». Тернопіль: ФОП Паляниця В. А., 2020. С. 52-55. 3. Болтянський О.Б. Організація та ефективність збуту продукції// Факультет економіки та бізнесу: всеукраїнська науково-технічна конференція, збірник тез доповідей. м. Мелітополь, 09-18 листопада 2020 року. – Мелітополь: ТДАТУ імені Дмитра Моторного, 2020. С. 88-89. 4. Ватагова І. Наукові підходи до оцінки ефективності збутової діяльності промислового підприємства. Економічна думка. 2019. № 4. С. 17-26. 5. Мусійовська О.Б., Гудзь О.І. Аналізування маркетингової діяльності підприємства у контексті товарної, цінової, збутової та комунікаційної політики (на прикладі ПрАТ «Львівський холодокомбінат»). 2020. Випуск 2(78). С. 315-323. 6. Шатайло О. А. Змістовна характеристика системи антикризового управління. Бізнес Інформ. 2019. № 5. C. 217–226. 7. Шкирта І. М., Лазар В.Ф. Технологія Big Data: сутність, можливості для бізнесу. МДУ, 2019. - Випуск 2(12). - С.51-56.