Дослідження та удосконалення міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «КАРПАТСЬКІ МІНЕРАЛЬНІ ВОДИ» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності
Автор: Волинець Віталій Володимирович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2024-2025 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: Сучасні тенденції глобалізації, зміни у сфері екології, соціальної структури та економіки, а також суттєвий вплив військових конфліктів змушують компанії адаптуватися до нових умов. У час, коли ресурси стають усе більш обмеженими, а екологічні ризики зростають, підприємства мають змінювати свої стратегії, щоб забезпечити стійкість і конкурентоздатність у довгостроковій перспективі. Зростаюча увага суспільства і ринків до питань соціальної відповідальності, екологічної чистоти виробництва та раціонального використання ресурсів формує додаткові очікування щодо функціонування суб’єктів господарювання. Підприємства змушені враховувати ці чинники для збереження свого статусу на ринку і відповідності сучасним вимогам. Маркетингова стратегія є одним із ключових інструментів стратегічного управління компанією, який спрямований на досягнення її маркетингових цілей. Вона дає змогу підприємству адаптувати свої ресурси та можливості до динамічних змін ринкових умов, забезпечуючи довгострокові конкурентні переваги. Маркетингову стратегію можна розглядати як логічну структуру, що сприяє вирішенню маркетингових завдань та допомагає суб’єкту зовнішньоекономічної діяльності ефективно функціонувати на різних ринках. Водночас стратегія орієнтована на глибоке розуміння потреб і побажань клієнтів, що уможливлює створення довгострокового плану дій для досягнення стійкої конкурентної переваги. У сучасних умовах успішна реалізація таких стратегій стає важливим інструментом для досягнення стійкого розвитку підприємства та його адаптації до змінного глобального середовища. Об’єкт дослідження – Філія ТОВ «Карпатські мінеральні води». Предмет дослідження – міжнародна маркетингова стратегія Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Мета дослідження – розроблення заходів щодо удосконалення міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Філія ТОВ «Карпатські мінеральні води» – це національний виробник природних мінеральних вод і безалкогольних напоїв, що працює на українському ринку понад 15 років. Компанія розпочала свою діяльність у 1996 р. з випуску мінеральної природної столової води під торговою маркою «Карпатська Джерельна». Товариство будує свою діяльність на принципах відкритої співпраці та уважного підходу до побажань клієнтів, що дає змогу виробляти продукцію високої якості, яка відповідає очікуванням ринку. Компанія адаптується до індивідуальних потреб клієнтів, приділяючи увагу кожній деталі – від вибору сировини до процесу доставки. Маючи багаторічний досвід, ТОВ «Карпатські мінеральні води» створюють міцні партнерські відносини, які ґрунтуються на довірі та взаєморозумінні. За результатами виконання роботи виокремлено проблеми міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, а саме: 1. Низький рівень залучення стейкхолдерів у процес ухвалення рішень щодо міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. 2. Низький рівень поточного оцінювання ефективності заходів у межах міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. У роботі запропоновано комплексний захід із удосконалення міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, що включає два таких підзаходи: 1. Організування фокус-груп для посилення дієвості ухвалення рішень щодо міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. 2. Використання ключових показників ефективності (KPI) заходів у межах міжнародної маркетингової стратегії Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Першим проектним заходом для Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» пропонується організування фокус-груп для посилення дієвості ухвалення рішень. Організування фокус-груп передбачає залучення невеликих груп цільової аудиторії для обговорення й зворотного зв’язку щодо маркетингових заходів, продуктів чи стратегій. Це дає змогу глибше зрозуміти потреби споживачів, виявити унікальні інсайти та уникнути хибних припущень. Безпосереднє спілкування зі споживачами дозволяє адаптувати рішення до реальних ринкових умов, підвищуючи ефективність кампаній і розвиток продуктів. Другим проектним заходом для Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» пропонується впровадження системи оцінювання за допомогою ключових показників ефективності (КРІ). Це стане важливим елементом у межах реалізації міжнародної маркетингової стратегії підприємства під час здійснення зовнішньоекономічної діяльності. Ключові показники ефективності є універсальним інструментом, який широко використовується для оцінювання досягнення поставлених цілей та моніторингу результатів діяльності. Вони дають змогу підприємствам не лише фіксувати прогрес у досягненні стратегічних завдань, а й своєчасно виявляти слабкі місця та адаптувати дії відповідно до змін ринкових умов. У результаті реалізації заходів Філії ТОВ «Карпатські мінеральні води» вдалося збільшити у абсолютному виразі рентабельність власного капіталу на 1,4%, що і слід було зробити згідно завдання. Ключові слова – безалкогольні напої, зовнішньоекономічна діяльність, міжнародний маркетинг, фокус-групи, ключові показники ефективності. Перелік використаних літературних джерел 1. Лошенюк, О., Галан. Л., & Посохов, І. (2022). Сучасні стратегії в міжнародному маркетингу. Вчені записки Університету «КРОК», 2 (66), 123-131. 2. Огієнко, А. (2024). Сталий розвиток підприємства: сутність поняття, перспективи та перешкоди. Modeling the development of the economic systems, 3, 222-228. 3. Олексієнко, Р., Прошенко, Д., & Шпак, К. (2024). Стратегії виходу організації на міжнародні ринки: перспективи управління ризиками. Актуальні проблеми економіки, 274, 96-104. 4. Соколенко, В. & Бондаренко, О. (2015). Сутність та види стратегії розвитку. Вісник НТУ «ХПІ». Актуальні проблеми управління та фінансово-господарської діяльності підприємства, 53 (1162), 70-74. 5. Струк, Н., & Капраль, О. (2023). Маркетингова стратегія підприємства: суть і процес вибору. Економіка та суспільство, 55.