Дослідження та удосконалення адаптації цінової політики Компанії ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності
Автор: Попів Максим Вікторович
Кваліфікаційний рівень: магістр
Спеціальність: Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності
Інститут: Інститут економіки і менеджменту
Форма навчання: денна
Навчальний рік: 2024-2025 н.р.
Мова захисту: українська
Анотація: У зв’язку з глобалізацією ринків та зростанням конкуренції адаптація цінової політики підприємств у зовнішньоекономічній діяльності набуває особливої актуальності. У сучасних умовах суб’єкти господарювання зобов’язані враховувати різноманітні фактори бізнес-середовища, такі як митні тарифи, валютні коливання, транспортні витрати, нормативно-правові особливості країн-імпортерів тощо. Неврахування цих аспектів може призвести до втрати конкурентних позицій на міжнародних ринках та чималих фінансових втрат. Відтак, адаптація цінової стратегії стає ключовим інструментом для забезпечення рентабельності та стабільності бізнесу при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Об’єкт дослідження – ТОВ «Нова пошта». Предмет дослідження – адаптації цінової політики Компанії ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Мета дослідження – розроблення заходів щодо удосконалення адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. За результатами виконання роботи встановлено, що цінова політика – це сукупність заходів, прийомів і стратегій, які суб’єкт господарювання використовує для формування цін на свої товари чи послуги з метою досягнення комерційних цілей. Основними елементами такої політики при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності є цінові стратегії, методи ціноутворення, цінові інструменти, механізми адаптації цін, регулювання цін тощо. Результати показали, що адаптація цінової політики підприємством при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності – це процес модифікації підходів до ціноутворення залежно від умов зовнішніх ринків, щоб забезпечити конкурентоспроможність продукції, задовольнити вимоги споживачів і досягти фінансових цілей організації. Цей процес включає врахування економічних, культурних, правових та інших особливостей країн-імпортерів, а також адаптацію до змін у глобальній економіці. Розглядаючи адаптацію цінової політики підприємств при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, виявлено, що така адаптація може стосуватись і цінових стратегій, і методів ціноутворення, і цінових інструментів, і механізмів адаптації цін, і їхнього регулювання. ТОВ «Нова пошта» – це провідний український оператор експрес-доставки, який працює на ринку з 2001 р. Компанія спеціалізується на перевезенні посилок, вантажів та документів по Україні та за кордон. Станом на 01.12.2024 р. мережа «Нової пошти» охоплює понад 3000 населених пунктів, включаючи більше ніж 10 000 відділень і поштоматів, що дає змогу забезпечувати швидку та зручну доставку клієнтам навіть у віддалених регіонах. За результатами виконання роботи виокремлено проблеми адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, а саме: 1. Низький рівень врахування цінових стратегій конкурентів під час адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. 2. Несистемність дій у комунікуванні з цільовою аудиторією за результатами адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. У роботі запропоновано заходи для удосконалення адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності, а саме: 1. Використання інструменту конкурентного аналізу для врахування цінових стратегій конкурентів під час адаптації цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. 2. Розроблення й імплементування плану комунікацій для цілеспрямованого донесення до цільової аудиторії адаптованої цінової політики ТОВ «Нова пошта» при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Першим проектним заходом для ТОВ «Нова пошта» пропонується використання інструменту конкурентного аналізу для врахування цінових стратегій конкурентів під час адаптації цінової політики вказаного підприємства при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Як відомо, конкурентний аналіз є важливою складовою частиною адаптації цінової політики, оскільки він дає змогу суб’єкту господарювання зрозуміти, як його ціни порівнюються з цінами основних конкурентів на міжнародних ринках. Відповідно, можна не лише відповідати на змінні умови ринку, а й розробляти стратегії, які забезпечать конкурентні переваги. Завдяки пропонованому конкурентному аналізу ТОВ «Нова Пошта» зможе оптимізувати свою цінову політику, виявити слабкі місця в своїх поточних стратегіях і адаптуватися до вимог міжнародного ринку. Другим проектним заходом для ТОВ «Нова пошта» пропонується розроблення й імплементування плану комунікацій для цілеспрямованого донесення до цільової аудиторії адаптованої цінової політики при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності. Зауважено, що для зазначеного підприємства наявність чітко розробленого плану комунікацій є важливим інструментом для ефективного донесення адаптованої цінової політики до цільової аудиторії. У сфері зовнішньоекономічної діяльності клієнти часто мають широкий вибір між локальними та міжнародними постачальниками послуг, тому компанія повинна не лише запропонувати конкурентоспроможні тарифи, але й переконливо донести цільовій аудиторії їх переваги. План комунікацій дає змогу структуровано інформувати клієнтів про цінові умови, програми лояльності, спеціальні пропозиції та акції, забезпечуючи зрозумілість і доступність інформації. У результаті реалізації заходів ТОВ «Нова пошта» вдалося збільшити у відносному виразі рентабельність власного капіталу на 1,5% згідно поставленого завдання. Ключові слова – зовнішньоекономічна діяльність, комплекс маркетингу, маркетинг, план комунікацій, ціна, цінова політика. Перелік використаних літературних джерел 1. Бабух, І.Б., & Фень, К.С. (2024). Ціноутворення як складова маркетингового аналізу: сучасні підходи. Економічний простір, 191, 280-284. 2. Веселовська, Т.Є. (2024). Вплив війни на ціноутворення та споживчу поведінку в готельно-ресторанній сфері України. Академічні візії, 32. 3. Кочевой, М., Колесник, О., & Власова, Г. (2024). Ціноутворення як інструмент маркетингового планування. Економічний простір, 190, 275-279. 4. Ліганенко, І., Дарушин, О., & Ніколаєв, О. (2024). Особливості ціноутворення на виробничих підприємствах в умовах економічної нестабільності. Економіка та суспільство, 61. 5. Нечитайло, Б. (2024). Цінова стратегія як частина маркетингового комплексу телекомунікаційних підприємств. Економіка та суспільство, 67.